Preservation Holding AS unterstützt das globale Wachstum der MONTI-Werkzeuge GmbH

Ursprünglich veröffentlicht in ipcm (International Paint & Coating Magazine), April 2020.

Nach der im Dezember 2019 bekannt gegebenen Investition von Preservation Holding AS in die MONTI-Werkzeuge GmbH beleuchtete dieser Artikel für ipcm die strategische Begründung der Partnerschaft und die Wachstumsstrategie, die sie für die Marke MontiPower auf globaler Ebene ermöglicht.

Warum Preservation Holding und Norvestor in MONTI investiert haben

Preservation Holding AS ist ein spezialisiertes Anlageinstrument, das sich auf den Bereich der Oberflächenvorbereitung und des Korrosionsschutzes konzentriert. Unterstützt von Norvestor – einer der angesehensten Private-Equity-Firmen Skandinaviens – bringt das Unternehmen nicht nur Kapital, sondern auch echtes Fachwissen im Bereich der Schutzbeschichtungen und des Wartungsmarktes mit.

Die Entscheidung, in die MONTI-Werkzeuge GmbH zu investieren, basierte auf drei Kernüberzeugungen:

1. Proprietäre Technologie mit bewährter Leistung: Bristle Blaster® ist patentgeschützt und wurde unabhängig als Ergebnis von Sandstrahl-äquivalent validiert – eine Kombination, die einen echten Wettbewerbsvorteil schafft
2. Regulatorische Rückenwinde: Umwelt- und Gesundheitsvorschriften für abrasives Strahlen werden in wichtigen Märkten verschärft, was die Nachfrage nach abriebfreien Alternativen antreibt
3. Unterentwickelter globaler Markt: Trotz starker Technologie und wachsender Bekanntheit hatte MONTI ein erhebliches ungenutztes Potenzial in Märkten außerhalb Nordeuropas, wo die Marke und das Produkt noch nicht gut bekannt waren

Die Wachstumsstrategie

Mit der Unterstützung von Preservation Holding verfolgt MONTI eine Wachstumsstrategie, die auf drei Säulen aufbaut:

Vertriebserweiterung: Aufbau von autorisierten technischen Distributoren in wichtigen Märkten wie Nordamerika, dem Nahen Osten, Südostasien, Australien und Lateinamerika. Jeder Distributor wird aufgrund seiner technischen Kompetenz und seines Marktzugangs ausgewählt – nicht nur aufgrund seiner geografischen Abdeckung.

Marketing und Markenautorität: Stärkung der Position von MontiPower als globale Referenz für die mechanische Oberflächenvorbereitung – durch technische Inhalte, Veröffentlichung von Fallstudien, Teilnahme an Normen und Präsenz auf Fachmessen.

Produktentwicklung: Investition in die nächste Generation von MontiPower-Produkten, einschließlich robotergestützter Anwendungsplattformen und integrierter Oberflächenvorbereitungssysteme, die die Marke auf höherwertige automatisierte Lösungen ausweiten.

Der Kontext des Korrosionsschutzmarktes

Die weltweiten Ausgaben für Korrosionsschutz – Beschichtungen, kathodischer Schutz und Oberflächenvorbereitung – belaufen sich jährlich auf Hunderte von Milliarden Dollar. Das Segment der Oberflächenvorbereitung ist der entscheidende Wegbereiter für die Leistung von Beschichtungen, doch hat es in der Vergangenheit sowohl von Technologieentwicklern als auch von Investoren weniger Aufmerksamkeit erhalten als die Beschichtungsmaterialien selbst.

Die Investitionsthese von Preservation Holding lautet, dass sich dieses Ungleichgewicht korrigieren wird – und dass die Unternehmen mit überlegener Vorbereitungstechnologie und starker Markenbekanntheit einen überproportionalen Wert erfassen werden, wenn der Markt wächst und sich professionalisiert.

Was dies für MontiPower-Kunden und -Distributoren bedeutet

Für Kunden bedeutet die Investition ein stärkeres, besser ausgestattetes MontiPower – mit einem robusteren Vertrieb, mehr technischem Support und kontinuierlicher Produktinnovation. Für Distributoren bedeutet dies einen Partner mit dem Engagement und dem Kapital, um eine ernsthafte Marktentwicklung zu unterstützen.

Für die breitere Industrie signalisiert es, dass die Oberflächenvorbereitung – lange als Ware behandelt – als technologiegetriebener Markt mit erheblichem Wachstumspotenzial anerkannt wird.

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