Preservation Holding AS soutient la croissance mondiale de MONTI-Werkzeuge GmbH

Publié à l’origine dans ipcm (International Paint & Coating Magazine), avril 2020.

À la suite de l’annonce, en décembre 2019, de l’investissement de Preservation Holding AS dans MONTI-Werkzeuge GmbH, cet article de fond paru dans ipcm a exploré la logique stratégique de ce partenariat et la vision de croissance qu’il rend possible pour la marque MontiPower sur la scène mondiale.

Pourquoi Preservation Holding et Norvestor ont investi dans MONTI

Preservation Holding AS est un véhicule d’investissement spécialisé dans le secteur de la préparation de surface et de la protection anticorrosion. Soutenue par Norvestor — l’une des sociétés de capital-investissement les plus respectées de Scandinavie —, la société apporte non seulement des capitaux, mais aussi une véritable expertise du marché des revêtements de protection et de la maintenance.

La décision d’investir dans MONTI-Werkzeuge GmbH reposait sur trois convictions fondamentales :

1. Une technologie propriétaire aux performances éprouvées : le Bristle Blaster® est protégé par des brevets et a été validé de manière indépendante comme offrant des résultats équivalents au sablage abrasif — une combinaison qui crée une véritable différenciation concurrentielle
2. Un contexte réglementaire favorable : les réglementations environnementales et sanitaires encadrant le sablage abrasif se durcissent sur les marchés clés, ce qui stimule la demande d’alternatives sans abrasif
3. Un marché mondial encore peu pénétré : malgré une technologie solide et une notoriété croissante, MONTI disposait d’un potentiel inexploité important sur les marchés hors d’Europe du Nord, où la marque et le produit étaient encore peu connus

La stratégie de croissance

Avec le soutien de Preservation Holding, MONTI met en œuvre une stratégie de croissance reposant sur trois piliers :

Expansion de la distribution : mise en place de distributeurs techniques agréés sur des marchés prioritaires, notamment l’Amérique du Nord, le Moyen-Orient, l’Asie du Sud-Est, l’Australie et l’Amérique latine. Chaque distributeur est sélectionné pour sa compétence technique et son accès au marché — et pas seulement pour sa couverture géographique.

Marketing et autorité de la marque : faire de MontiPower la référence mondiale de la préparation mécanique de surface — grâce à des contenus techniques, à la publication d’études de cas, à la participation aux travaux de normalisation et à la présence sur les salons professionnels.

Développement produit : investir dans la prochaine génération de produits MontiPower, notamment des plateformes d’application robotisées et des systèmes intégrés de préparation de surface qui étendent la marque à des solutions automatisées à plus forte valeur ajoutée.

Le contexte du marché de la protection anticorrosion

Les dépenses mondiales consacrées à la protection anticorrosion — revêtements, protection cathodique et préparation de surface — se chiffrent à plusieurs centaines de milliards de dollars par an. Le segment de la préparation de surface est le facteur déterminant de la performance des revêtements, et pourtant il a historiquement reçu moins d’attention, tant de la part des développeurs de technologies que des investisseurs, que les produits de revêtement eux-mêmes.

La thèse d’investissement de Preservation Holding est que ce déséquilibre va se corriger — et que les entreprises disposant d’une technologie de préparation supérieure et d’une forte notoriété de marque capteront une part disproportionnée de la valeur à mesure que le marché se développe et se professionnalise.

Ce que cela signifie pour les clients et distributeurs MontiPower

Pour les clients, cet investissement se traduit par un MontiPower plus solide et mieux doté en ressources — avec une distribution plus robuste, davantage d’assistance technique et une innovation produit continue. Pour les distributeurs, il signifie un partenaire disposant de l’engagement et des capitaux nécessaires pour soutenir un véritable développement du marché.

Pour l’ensemble du secteur, il indique que la préparation de surface — longtemps considérée comme une simple commodité — est désormais reconnue comme un marché porté par la technologie, au potentiel de croissance important.

Pour étudier des opportunités de distribution ou commerciales avec MontiPower, contactez directement notre équipe.