Preservation Holding AS ondersteunt de wereldwijde groei van MONTI-Werkzeuge GmbH

Oorspronkelijk gepubliceerd in ipcm (International Paint & Coating Magazine), april 2020.

Na de aankondiging in december 2019 van de investering van Preservation Holding AS in MONTI-Werkzeuge GmbH ging dit achtergrondartikel voor ipcm in op de strategische redenen achter het partnerschap en de groeivisie die het mogelijk maakt voor het merk MontiPower op het wereldtoneel.

Waarom Preservation Holding en Norvestor in MONTI investeerden

Preservation Holding AS is een gespecialiseerd investeringsvehikel dat zich richt op de sector oppervlaktevoorbereiding en corrosiebescherming. Met de steun van Norvestor – een van de meest gerespecteerde private-equityfirma's van Scandinavië – brengt het bedrijf niet alleen kapitaal mee, maar ook echte vakkennis van de markt voor beschermende coatings en onderhoud.

De beslissing om in MONTI-Werkzeuge GmbH te investeren, werd gedreven door drie kernovertuigingen:

1. Eigen technologie met bewezen prestaties: De Bristle Blaster® is beschermd door patenten en onafhankelijk gevalideerd als gereedschap dat resultaten behaalt die gelijkwaardig zijn aan gritstralen – een combinatie die echte concurrentiële onderscheiding oplevert
2. Regelgeving als rugwind: Milieu- en gezondheidsregels rond abrasief stralen worden in belangrijke markten strenger, wat de vraag naar alternatieven zonder abrasief aanjaagt
3. Onderbenutte wereldmarkt: Ondanks sterke technologie en groeiende bekendheid had MONTI aanzienlijk onbenut potentieel in markten buiten Noord-Europa, waar het merk en het product nog niet goed bekend waren

De groeistrategie

Met de steun van Preservation Holding voert MONTI een groeistrategie uit die rust op drie pijlers:

Uitbreiding van de distributie: Het aanstellen van geautoriseerde technische distributeurs in prioriteitsmarkten, waaronder Noord-Amerika, het Midden-Oosten, Zuidoost-Azië, Australië en Latijns-Amerika. Elke distributeur wordt geselecteerd op technische competentie en markttoegang – niet alleen op geografische dekking.

Marketing en merkautoriteit: Het uitbouwen van de positie van MontiPower als wereldwijd referentiepunt voor mechanische oppervlaktevoorbereiding – via technische content, het publiceren van casestudy's, deelname aan normalisatie en aanwezigheid op vakbeurzen.

Productontwikkeling: Investeren in de volgende generatie MontiPower-producten, waaronder robotische toepassingsplatforms en geïntegreerde systemen voor oppervlaktevoorbereiding die het merk uitbreiden naar geautomatiseerde oplossingen met een hogere waarde.

De context van de markt voor corrosiebescherming

De wereldwijde uitgaven aan corrosiebescherming – coatings, kathodische bescherming en oppervlaktevoorbereiding – lopen op tot honderden miljarden dollars per jaar. Het segment oppervlaktevoorbereiding is de cruciale voorwaarde voor de prestaties van coatings, maar heeft van zowel technologieontwikkelaars als investeerders historisch gezien minder aandacht gekregen dan de coatingmaterialen zelf.

De investeringsthese van Preservation Holding is dat deze onbalans zal worden rechtgetrokken – en dat de bedrijven met superieure voorbereidingstechnologie en een sterke merkbekendheid onevenredig veel waarde zullen vastleggen naarmate de markt groeit en professionaliseert.

Wat dit betekent voor klanten en distributeurs van MontiPower

Voor klanten betekent de investering een sterker MontiPower met meer middelen – met een robuustere distributie, meer technische ondersteuning en voortdurende productinnovatie. Voor distributeurs betekent het een partner met de toewijding en het kapitaal om serieuze marktontwikkeling te ondersteunen.

Voor de bredere industrie is het een signaal dat oppervlaktevoorbereiding – lange tijd als commodity behandeld – wordt erkend als een technologiegedreven markt met een aanzienlijk groeipotentieel.

Wil je distributie- of commerciële mogelijkheden met MontiPower bespreken, neem dan rechtstreeks contact op met ons team.