Preservation Holding AS поддерживает глобальный рост MONTI-Werkzeuge GmbH

Впервые опубликовано в ipcm (International Paint & Coating Magazine), апрель 2020 г.

После объявления в декабре 2019 года об инвестициях Preservation Holding AS в MONTI-Werkzeuge GmbH эта статья для ipcm рассматривала стратегическое обоснование партнёрства и видение роста, которое оно открывает для бренда MontiPower на мировой арене.

Почему Preservation Holding и Norvestor инвестировали в MONTI

Preservation Holding AS — специализированная инвестиционная компания, ориентированная на сектор подготовки поверхности и антикоррозионной защиты. При поддержке Norvestor — одной из самых уважаемых фирм прямых инвестиций в Скандинавии — компания привносит не только капитал, но и подлинную отраслевую экспертизу на рынке защитных покрытий и техобслуживания.

Решение инвестировать в MONTI-Werkzeuge GmbH основывалось на трёх ключевых убеждениях:

1. Собственная технология с доказанной эффективностью: Bristle Blaster® защищён патентами и прошёл независимую проверку, подтвердившую результаты, эквивалентные абразивоструйной очистке, — сочетание, которое создаёт реальное конкурентное отличие
2. Благоприятная регуляторная динамика: требования в области экологии и охраны здоровья к абразивоструйной очистке ужесточаются на ключевых рынках, стимулируя спрос на альтернативы без абразива
3. Недостаточно освоенный мировой рынок: несмотря на сильную технологию и растущую известность, у MONTI оставался значительный неиспользованный потенциал на рынках за пределами Северной Европы, где бренд и продукт ещё не были широко известны

Стратегия роста

При поддержке Preservation Holding MONTI реализует стратегию роста, основанную на трёх направлениях:

Расширение дистрибуции: создание сети авторизованных технических дистрибьюторов на приоритетных рынках, включая Северную Америку, Ближний Восток, Юго-Восточную Азию, Австралию и Латинскую Америку. Каждый дистрибьютор выбирается по технической компетентности и доступу к рынку, а не только по географическому охвату.

Маркетинг и авторитет бренда: укрепление позиции MontiPower как мирового эталона механической подготовки поверхности — через технический контент, публикацию примеров из практики, участие в разработке стандартов и присутствие на выставках.

Разработка продуктов: инвестиции в новое поколение продуктов MontiPower, включая роботизированные платформы и интегрированные системы подготовки поверхности, которые выводят бренд в сегмент более ценных автоматизированных решений.

Рынок антикоррозионной защиты

Мировые расходы на антикоррозионную защиту — покрытия, катодную защиту и подготовку поверхности — составляют сотни миллиардов долларов в год. Сегмент подготовки поверхности является ключевым условием эффективности покрытий, однако исторически он получал меньше внимания как со стороны разработчиков технологий, так и со стороны инвесторов, чем сами лакокрасочные материалы.

Инвестиционный тезис Preservation Holding состоит в том, что этот дисбаланс будет устранён — и компании с превосходящей технологией подготовки и сильной узнаваемостью бренда получат непропорционально большую долю стоимости по мере роста и профессионализации рынка.

Что это означает для клиентов и дистрибьюторов MontiPower

Для клиентов инвестиции означают более сильную MontiPower с бо́льшими ресурсами — более надёжную дистрибуцию, больше технической поддержки и продолжение продуктовых инноваций. Для дистрибьюторов — партнёра, обладающего решимостью и капиталом для поддержки серьёзного развития рынка.

Для отрасли в целом это сигнал о том, что подготовку поверхности, долгое время считавшуюся рядовой услугой, начинают признавать технологическим рынком со значительным потенциалом роста.

Чтобы обсудить возможности дистрибуции или коммерческого сотрудничества с MontiPower, свяжитесь с нашей командой напрямую.